Johanna Övergaard, myyntijohtaja
Sähkömarkkinoiden ymmärtäminen on hankalaa tilanteessa, jossa perinteiset mallit ja analyysivälineet eivät toimi. Siirtyminen uusiutuvaan ja sääpohjaiseen sähköntuotantoon merkitsee suurempia riskejä sähkökauppiaille, mutta myös uusia mahdollisuuksia uusien ratkaisujen luojille. Sitä Johanna Övergaard tekee työssään myyntijohtajana. Kun Venäjä hyökkäsi Ukrainaan, Johanna Övergaard alkoi heti pohtia, miten sota tulee vaikuttamaan sähkömarkkinoihin. Hän soitti kollegalleen ja ilmoitti, että kuljetukset Venäjältä Suomeen tullaan keskeyttämään, kuten tehtiinkin muutaman kuukauden kuluttua. Myyntijohtajan työhön kuuluu jatkuva pyrkimys ottaa huomioon kaikki mahdolliset sähkökauppaan vaikuttavat tekijät, jotta osataan arvioida ja tehdä nopeita mutta fiksuja päätöksiä.
“Sähkömarkkinat muuttuvat yhä monimutkaisemmiksi, mutta olen ollut mukana pitkään ja toimialaosaamisesta on hyötyä. Tunnen oloni kotoisaksi Excelissä, mutta haluan myös keskustella asiakkaidemme kanssa ja toimia energia-asioiden kaikuluotaimena. Nautin myös esihenkilönä olemisesta, koska koen, että teemme hyvää yhteistyötä ja saamme paljon aikaan yhdessä.”
Kesätyöntekijästä myyntijohtajaksi
Koulutukseltaan Johanna Övergaard on prosessitekniikan diplomi-insinööri ja hän kirjoitti diplomityönsä Herrforsin sähkökaupasta ja riskienhallinnasta. Johanna muistaa edelleen ensimmäisen työpäivänsä Herrforsilla alkukesästä 2006.
“Muistan esihenkilöni ja myöhemmän mentorini Ralf Bertulan saapuvan mukanaan pitkä lista kaikesta, mitä tulen oppimaan kesän aikana. Hän asetti riman korkealle heti alusta lähtien”, Johanna nauraa.
Vuonna 2009 Johanna työllistyi vakituiseksi energiaprosessien kehittäjäksi Herrforssille, jossa Johanna työskenteli käytännössä kaiken mahdollisen parissa aina verkkohäviöstä alueverkkoihin ja sähkönhankintoihin. Hän on myös ehtinyt työskennellä avainasiakaspäällikkönä vastaten Herrforsin suuremmista yritysasiakkaista ennen kuin hän siirtyi myyntijohtajaksi lokakuussa 2023.
“Vuosien varrella kiinnostuin sähkön myynnistä ja olen todella iloinen, että minulla on ollut mahdollisuus kehittyä siihen suuntaan. Nykyään toimin viiden hengen tiimin vetäjänä. Seuraava askel on esimies- ja johtajuuskoulutus. Tykkään oppia uusia asioita.”
Oikealla asenteella pääsee pitkälle
Johanna kuvailee itseään optimistiksi, laskunörtiksi ja tiimipelaajaksi. Hän pitää sähkömarkkinoiden heilahtelujen seuraamista mielenkiintoisena ja on innokas oppimaan uutta. Johanna toteaa, että energiateollisuus on työssä oppimista. Oikealla asenteella pääsee pitkälle.
“Olen viihtynyt Herrforsilla ensimmäisestä päivästä lähtien. Meillä on hauskaa yhdessä, mutta osoitamme myös kunnioitusta toisiamme kohtaan. Ehkä rento ilmapiiri johtuu osittain siitä, että saamme työskennellä turvallisella toimialalla, kunta- ja yksityissektorin välissä.”
Johannan työpäivä on täynnä tapaamisia. Ensimmäinen koskee tuotevalikoiman päivitystä, toinen on viikoittainen tapaaminen sähkön myyntitiimin kanssa ja kolmas koskee ulkoisia markkina-analyysipalveluita. Johanna kertoo, että Herrfors palkkaa ulkopuolisia asiantuntijoita, jotka pitävät kirjaa siitä, mitä sähköä tänään on ostettava huomisen tarpeisiin. Katsaus kalenteriin riittää ymmärtämään Johannan tehtävien laajuuden.